Przychód powtarzalny
Marża na licencji platformy
Sprzedajesz abonament IPOE w swoim projekcie i zarabiasz na marży lub prowizji. Przychód jest powtarzalny co miesiąc, a nie jednorazowy.
Program partnerski
Rozszerz swoją ofertę o EMS i zarabiaj powtarzalnie.
Sprzedajesz licencję polskiej platformy IPOE i urządzenia brzegowe IPOEhub. Wdrożenie, integracje i serwis zostają po Twojej stronie. My dokładamy szkolenie, materiały i wsparcie presales.
Zgłoszenie zajmuje ok. 1 minuty. Odpowiadamy w 1 dzień roboczy — kontaktuje się inżynier, nie call center.
Model biznesowy
Jak partner zarabia na IPOE
Cztery źródła przychodu w jednym projekcie. Konkretne stawki i progi marżowe ustalamy indywidualnie w umowie partnerskiej.
Marża sprzętowa
Marża na urządzeniach IPOEhub
Sterowniki brzegowe, przetworniki i osprzęt kupujesz w cenach partnerskich i odsprzedajesz razem z wdrożeniem.
Usługi własne
Twoje usługi wdrożeniowe i serwis
Pomiar, montaż, integracje, uruchomienie, szkolenie użytkownika i utrzymanie zostają po Twojej stronie — w Twoich stawkach.
Rozwój konta
Rozbudowa u tego samego klienta
Pierwszy obiekt otwiera kolejne: nowe punkty pomiarowe, kolejne media, sterowanie PV, magazynem i EV.
- Szkolenia i weryfikacja kompetencji zespołu
- Licencja demonstracyjna platformy
- Marża lub prowizja od sprzedaży
- Wsparcie presales i projektowe
- Możliwość wyłączności terytorialnej po indywidualnym uzgodnieniu
Zakres współpracy
Kto za co odpowiada: partner i IPOE
Podział jest stały i znany od pierwszego projektu — nie konkurujemy z partnerem o usługi wdrożeniowe u jego klienta.
| Obszar | Partner | IPOE |
|---|---|---|
| Relacja z klientem i sprzedaż | Prowadzi | Wspiera presales |
| Audyt punktów pomiarowych i projekt | Prowadzi | Konsultuje dobór |
| Montaż, okablowanie i uruchomienie | Prowadzi | Wsparcie zdalne |
| Platforma, hosting i aktualizacje | — | Prowadzi |
| Konfiguracja logiki, raportów i alarmów | Prowadzi | Szkoli i weryfikuje |
| Serwis pierwszej linii u klienta | Prowadzi | Druga linia wsparcia |
| Rozwój produktu i integracje protokołów | Zgłasza potrzeby | Prowadzi |
Ścieżka szansy
Jak wygląda typowa szansa sprzedażowa
Przykładowy przebieg u klienta końcowego. Terminy są orientacyjne i zależą od skali obiektu oraz decyzyjności klienta.
- 01dzień 0
Sygnał u klienta
Rosnący rachunek, przekroczenia mocy, audyt energetyczny albo wymóg raportowy.
- 021. tydzień
Rozmowa i szybka kwalifikacja
Ustalasz liczbę obiektów, media do objęcia pomiarem i cel biznesowy klienta.
- 032. tydzień
Wspólna oferta
Dobieramy razem plan, urządzenie brzegowe i zakres pomiarów. Otrzymujesz materiały i wsparcie presales.
- 043.–4. tydzień
Demo na danych klienta lub licencji demo
Pokazujesz platformę na koncie demonstracyjnym albo na pierwszych realnych pomiarach.
- 05po decyzji klienta
Pilotaż i uruchomienie
Realizujesz montaż i konfigurację. IPOE wspiera zdalnie i weryfikuje poprawność danych.
- 06kolejne kwartały
Rozbudowa portfela
Kolejne obiekty, kolejne media, sterowanie. Abonament rośnie razem z zakresem.
Dla kogo
Kto najlepiej odnajduje się w programie
Integrator automatyki
Rozszerzenie oferty o EMS i powtarzalny model przychodu.
OEM
Integracja urządzeń i maszyn z platformą oraz wspólne pakiety.
ESCO
Twarde dane pomiarowe pod kontrakty efektywnościowe.
Facility management
Nadzór nad mediami w portfelu obiektów i rozliczenia.
Operator OZE
Monitoring produkcji, magazynów i sterowanie eksportem.
Producent rozdzielnic
Prefabrykacja rozdzielnic gotowych do pomiaru i sterowania.
Producent ładowarek EV
Integracja OCPP i zarządzanie mocą ładowania.
Producent pomp ciepła
Optymalizacja pracy urządzeń względem cen i autokonsumpcji.
Od zgłoszenia do gotowości projektowej
Zgłoszenie
Wypełniasz formularz partnerski i opisujesz swoje kompetencje.
Rozmowa i ocena
Wspólnie weryfikujemy dopasowanie rynkowe i techniczne.
Szkolenie i demo
Zespół przechodzi szkolenie i otrzymuje licencję demonstracyjną.
Pierwsze wdrożenie
Realizujemy pierwszy projekt razem, ze wsparciem presales.
Gotowość i rozwój
Potwierdzamy gotowość do wspólnych projektów i rozwijamy rynek.
Pierwsze kroki współpracy: tydzień 1–4
Tydzień 1
Kontakt i kwalifikacja
Ustalamy, jakie projekty realizujesz i gdzie EMS pasuje do Twojej oferty.
Tydzień 2
Rozmowa techniczno-handlowa
Omawiamy zakres kompetencji, typowych klientów i możliwy model współpracy.
Tydzień 3
Szkolenie i materiały
Poznajesz platformę, urządzenia i materiały potrzebne do rozmowy z klientem.
Tydzień 4
Wspólna kwalifikacja projektu
Jeśli pojawi się dopasowana szansa, przygotowujemy dalszy zakres razem — ze wsparciem presales.
Zasady współpracy ustalamy indywidualnie
Nie publikujemy kwot ani progów wolumenowych, bo zależą od zakresu projektu i kompetencji partnera. Podczas pierwszej rozmowy ustalamy:
- Poziom marży na licencji platformy i na urządzeniach IPOEhub.
- Zasady rejestracji i ochrony szansy sprzedażowej.
- Zakres wsparcia presales oraz dostępność licencji demonstracyjnej.
- Podział serwisu: pierwsza linia u partnera, druga linia po stronie IPOE.
- Warunki szkoleń zespołu i dostęp do materiałów sprzedażowych.
Wyłączność terytorialna nie jest przyznawana automatycznie — każdorazowo wymaga indywidualnego uzgodnienia.
Rozwiązanie techniczne
Połączenie warstwy OT z warstwą IT
Urządzenia obiektowe (liczniki, sterowniki, falowniki, PLC) łączymy z warstwą IT klienta w trzech krokach — bez przebudowy istniejącej automatyki.
01
Szyna danych OT/IT
IPOEhub zbiera dane z Modbus RTU/TCP, M-Bus, OPC UA, BACnet, MQTT i wejść impulsowych, normalizuje je i publikuje jako jeden, spójny strumień do systemów IT (ERP, BMS, SCADA, hurtownie danych). Bufor lokalny zabezpiecza pomiary przy zaniku łączności.
02
Jedna chmura BigData
Wszystkie obiekty i klienci partnera trafiają do jednej, skalowalnej platformy. Architektura jest projektowana z myślą o skalowaniu do dużych portfeli urządzeń — docelową pojemność potwierdzamy indywidualnie dla konkretnego wdrożenia. Dane szeregów czasowych, wieloobiektowe portfele i podział uprawnień w jednym miejscu — hosting w UE.
03
Raporty na życzenie
Raporty energetyczne, rozliczeniowe i audytowe generowane ad hoc lub cyklicznie — eksport do PDF/CSV oraz udostępnianie przez API do systemów klienta. Partner może budować własne szablony raportów jako usługę dodaną.
Jak partner łączy platformę, urządzenia i usługi
- Platforma IPOE
- Urządzenia IPOEhub
- Szkolenie
- Licencja demo
- Presales
- Wsparcie projektowe
- Model marżowy
Certyfikowany Partner IPOE
proponowane oznaczenie programu partnerskiego
Partner łączy platformę, urządzenia i własne usługi w jedno wdrożenie.
Klient końcowy
- Zakład produkcyjny
- Budynek lub sieć obiektów
- Operator OZE i infrastruktury
Materiały techniczne
Noty katalogowe IPOE
Pobierz aktualne specyfikacje urządzeń brzegowych, platformy, szyny danych OT/IT, modułów AI i raportowania — gotowe do przekazania klientowi lub dołączenia do oferty.
IPOEhub mini
Kompaktowy sterownik brzegowy do małych i średnich obiektów: interfejsy, parametry techniczne i zastosowania.
PDF, ~90 kB
Pobierz notę katalogową
IPOEhub Kontroler
Sterownik brzegowy z rozszerzoną mocą obliczeniową: Modbus, BACnet, OPC UA, MQTT i integracja BMS/SCADA.
PDF, ~95 kB
Pobierz notę katalogową
IPOEhub Przemysłowy Komputer Brzegowy
Wydajna jednostka brzegowa do dużych wdrożeń: do 10 000 punktów pomiarowych, edge computing, redundantne zasilanie.
PDF, ~100 kB
Pobierz notę katalogową
Platforma IPOE (chmura BigData)
Jedna chmura dla danych energetycznych: skala do 1 000 000 urządzeń, hosting w UE, integracje i bezpieczeństwo.
PDF, ~95 kB
Pobierz notę katalogową
Szyna danych OT/IT
Normalizacja protokołów Modbus, M-Bus, BACnet i OPC UA oraz bezpieczny most między warstwą OT a IT.
PDF, ~95 kB
Pobierz notę katalogową
Moduły AI (OMAP)
AI Energy i Production Advisor: detekcja anomalii, prognozy szczytów mocy i rekomendacje z szacowaną oszczędnością.
PDF, ~90 kB
Pobierz notę katalogową
Raporty na życzenie
Raporty ad hoc i cykliczne w PDF, CSV i Excel — dla zarządu, audytu energetycznego oraz ESG/CSRD.
PDF, ~90 kB
Pobierz notę katalogowąWiarygodność
Technologia, za którą stoi doświadczony zespół
Polska platforma
Rozwój, wsparcie i urządzenia brzegowe pochodzą z Polski, a komunikacja jest szyfrowana (TLS/HTTPS). Dane pomiarowe przetwarzamy w regionie unijnym.
Skala IPOE
Około 30 klientów abonamentowych i około 500 urządzeń oraz punktów pomiarowych w obsługiwanych instalacjach. To aktualna skala samego produktu IPOE.
Doświadczenie APA Group
IPOE rozwija APA Group — zespół z wieloletnim dorobkiem w automatyce przemysłowej, który wspiera partnerów w presales i projektowaniu wdrożeń. To dorobek grupy, a nie liczba wdrożeń IPOE.
FAQ
Pytania o program partnerski
Zgłoszenie
Zostań partnerem IPOE
Cztery pola na start. Szczegóły możesz dodać, ale nie musisz — resztę ustalimy w rozmowie.